Коли сторони торгуються за текст
Великий клієнт, інвестор, орендодавець, постачальник з іншої країни. Кожен приходить зі своїм юристом і своєю версією договору. Ви погоджуєтесь на правки, бо незручно сперечатися, і через рік бачите, що всі ризики залишились на вас.
На переговорах я не роблю з угоди війну. Моя задача, щоб ви підписали те, що розумієте, і щоб баланс у договорі був чесним.
Що входить
- Аналіз версії другої сторони і її правок.
- Карта позицій: що критично, що можна віддати.
- Аргументи для кожної спірної правки.
- Листування з юристами другої сторони.
- Участь у зустрічах онлайн або у Львові.
Як я готуюсь до переговорів
| Етап | Що робимо |
|---|---|
| Підготовка | З’ясовуємо, що для вас критично |
| Аналіз правок | Розділяємо на безпечні, обговорювані і неприйнятні |
| Компроміси | Пропонуємо формулювання, які влаштують обидві сторони |
| Фіналізація | Перевіряю фінальний текст перед підписом |
Типові спірні пункти
Обмеження відповідальності. Штрафи і неустойка. Право на одностороннє розірвання. Права на результат роботи. Застосовне право. Якщо переговори стосуються входу партнера чи інвестора, паралельно готуємо корпоративний договір.
Як це відбувається
Від вас: договір і ваші межі. Решта стрілочок моя.
Цивільний кодекс України, статті 638–642 (укладення договору, пропозиція і прийняття пропозиції), ст. 627 (свобода договору).
Часті питання про супровід переговорів
Скільки коштує юрист на переговорах?
Від 150 €. Ціна залежить від кількості раундів і зустрічей.
Чи можете ви вести переговори англійською?
Так.
Чи потрібно, щоб ви були на зустрічі?
Не завжди. Часто достатньо підготувати позицію і вести листування.
Що якщо друга сторона не погоджується ні на що?
Тоді вирішуєте ви: погодитися на ризики, свідомо, або шукати іншого партнера.
Переговори щодо продажу частки? Подивіться купівлю і продаж частки. Партнер з іншої країни, знадобиться зовнішньоекономічний контракт.